李保芳：尽快推动营销体制转型升级

　　导读

　　继8月20日专项调研“十三五”中华片区茅台酒扩建技改项目后，8月21日，茅台集团党委书记、董事长李保芳又专题调研销售系统。李保芳强调，营销是当前茅台链条上最重要的环节，营销公司和销售公司要加快形成一盘棋，更好地推动茅台营销体制的转型升级。

　　集团党委副书记、总经理李静仁，股份公司副总经理钟正强陪同调研。

　　“今天的会议不摆桌牌、不打会标，直奔问题，开一个神仙会，通过沟通交流，系统了解营销公司、销售公司当前情况。”会议开场，李保芳首先点明了来意。

　　李保芳指出，从营销公司挂牌，到回复上交所监管函，营销公司和销售公司都有了新变化、新起色，工作逐步走上正轨，各项工作已经见效。但还存在信息不对称、节奏不够快、统筹不够强三个方面的问题。“这需要我们要拿出更多的精力和办法，共同商量和研究，管住、管好营销系统。”

　　李保芳指出，公司刚挑选了精干力量充实到两家公司，既配齐配强了营销队伍，也打通了“机关的能下去，基层的能上来”的干部问题。“就干部个人素质而言，不管从党委看、组织看、员工看、社会看，都是集团公司最优秀的年轻干部，但这也体现出，营销系统工作是公司目前最薄弱环节的事实，这就需要营销系统的干部充分释放出自己的才能和思路，这是当前营销系统的迫切需要。”

　　“茅台现象是一种多角度、多方位的现象。其中，茅台营销现象，在中国的营销体系和营销方式中是最独特的，中国白酒行业的任何厂家都没有参照和借鉴意义。”

　　对此，李保芳强调，下一步营销工作要做好“四项系统工作”：一要系统分析研究市场，两家公司不能用原有定式和思维去思考问题，要充分发挥对市场的敏锐性和判断力；二要系统安排部署工作，两家公司要形成一盘棋思想，更好地推动茅台营销体制的转型升级；三要系统协调推进，两家公司不能“两张皮”，要增强系统思维，坚持系统思考，形成合力推进各工作；四要系统评价工作效果，两家公司是一个完整的营销体系，要系统地评价两家公司的工作成效，实现1+1>2的倍增效应。

　　李静仁指出，茅台现有营销体系和原有营销体系相比已经发生了重大变革，两家公司对原有市场要有深刻理解，对未来趋势、市场把控要有整体系统的思考，对当下问题不能局限于集团营销公司和股份销售公司层面，要站在集团层面思考问题，只有底数清、情况明，才能重组构建出新的营销体系。

　　会上，钟正强就自营系统建设、价格体系建设、市场拓展等提出意见建议。股份公司总经理助理、集团营销公司董事长向平，销售公司负责人就营销队伍建设、市场渠道建设、智慧营销系统建设、自营体系建设等方面作了汇报。